先日、コミュニティで開催された「2026年の市場を読むチカラを身につける」という勉強会に参加しました。
ひとりで仕事をしていると、「市場をどう読むか」は、ずっとついて回るテーマではないでしょうか？
ただ最近は、その“市場の読み方”自体が、少しずつ変わってきているように感じています。
その背景の一つにあるのが、AIの存在です。
こんにちは。戦略パートナー秘書の小林雅子です。
上場企業での秘書・企画運営業務に25年以上携わり、多くの上司や経営者の方の施策実行、目標達成をサポートしてきました。
現在は、「やりたいことはあるのに、言葉と実務が追いつかない」そんなもどかしさを抱える50代・60代のひとり女性起業家へ向けて、
・算命学を活用した起業の土台設計
・言葉にならない想いの言語化
・お客様に伝わる商品設計や導線整理
・ホームページや実務面のサポート
などを通じ、“自分仕様の起業”を整えながら、その方らしく長く心地よく続けられる起業づくりを大切にしています。
AIの活用が増えたことで、情報を簡単に集められるようになった一方で、「正しそうな答え」があふれています。
その結果として起きているのは、同じような正解が並び、違いが見えにくくなっている状態です。
勉強会でもそんな意見がでていました。私自身も、そう感じています。
でも本当は、「何が正しいか」を探し続けている限り、ずっと迷いは消えないのかもしれません。
だからこそ必要なのは、AIの答えを増やすことではなく、その情報を前にして、「私はどう感じるのか」「どう選ぶのか」と立ち止まること。
そうして、自分なりの捉え方を持つことなのだと思います。
今日は、市場の変化をしっかり読むための”私なりの視点”と”AIとの付き合い方”をお届けします。
・AIに頼るほど市場の状況が分からなくなる理由
・AIに振り回されずに市場の流れを読むための２つの視点
・市場調査にAIを活かすための３つのポイント
なぜ、市場は読みにくくなっているのか？
AIの普及によって、私たちは簡単に情報を手に入れられるようになりました。
けれどその一方で、お客様も
・どれも正しそうに見える
・似たような情報があふれている
・誰もが同じような答えにたどり着く
という状態が起きています。
だからこそ、
正しいことを発信しているのに、なぜか選ばれない。
そんなズレが起きています。
このズレがあるままだと、どれだけ正しいことを伝えていても、必要な人に届きにくくなってしまいます。
そこで必要になるのが、「市場を読む力」です。
市場の流れと、自分の提供している価値が重なっていくことで、無理に頑張らなくても、自然と選ばれやすくなっていくからです。
市場の流れを読むための２つの視点
では、どのようにすれば「市場を読む力」を得られるのでしょうか？
それは、『自分なりの視点を持つこと』
これが、「市場を読む力」を育てるヒントになるのです。
ここでは、私が市場を読むために大切にしている2つの視点「定点観察」と「言葉の観察」をご紹介します。
定点観察
同じ人、同じサービス、同じ現象を“時間をかけて見続ける”ことで、一見変わっていないように見えるものの中にも、
少しずつ変化していることに気づくことができます。
たとえば新しいツールやサービスが出るたびに、「○○の使い方講座」が次々と生まれています。
最近では、「AIの使い方講座」が主流ですよね。
オンライン講座というものは変わっていませんが、その内容が少しずつ変化している。
こうした流れを追い続けていくと、表面的なトレンドだけでなく、
・何が変わったのか
・何が変わらないのか
・どこに違和感が生まれているのか
が見えてきます。
こうすることで、変わらないように見えるものの中にある、“わずかな変化”にも気づけるようになります。
もう少し具体的に言いますと、
- 人の悩みの“本質”（ずっと変わらない部分）
- 何度も繰り返される流れ（ブームの周期）
- 流行が起きる“きっかけ”と“終わり方”
- 今回の変化が「一過性」か「構造変化」
が、分かるようになり、トレンドやブームを見極められるようになります。
つまり、一時的な変化に惑わされなくなり、焦りや不安を手放せるようになります。
こうした“変化の蓄積”は、短期的な情報収集では見えてきません。
言葉の観察
一方で、言葉にはその時々の“市場の心理”が表れます。
人がどんな言葉を使い、どんな表現に惹かれているのか。
キャッチコピーやSNSの投稿、サービス名には、その時代の関心や価値観がそのまま映し出されています。
たとえば起業の分野でも、
「CANVAで作るインスタ投稿」から「AIの使い方」「プロンプト設計」
へと、伝えられる言葉は変化しています。
- 同じ意味でも、どんな言葉に置き換わっているのか
- 強い言葉が増えているか、やわらかい言葉が増えているか
- 不安ベースなのか、希望ベースなのか
- 「どうなりたいか」より「何から逃れたいか」が強いのか
つまり、
- 今、人がどこでつまずいているか
- 何に困っているか
が、見えてくるようになります。
こうした言葉の移り変わりを追っていくことで、「今、何が求められているのか」という、市場心理を読む力が生まれてきます。
この２つの観察を続けることで、
“今、何をどう届けると 届くのか”
が分かるようになります。
そうなることで、
「流行ってるからやる」じゃなくて、「今の流れなら、私はこう選ぶ」
が、できるようになります。
人の関心や、疲れ・お困りのポイント、求められる質は、大きく変わるのではなく、気づかれないまま、少しずつ変化していくものです。
だからこそ、その小さな変化に気づけるかどうかが、『市場を読む力』の土台になるのだと感じています。
観察だけでは、判断にはつながらない
観察を続けていくことで、市場の変化には気づけるようになります。
ただ、それだけでは、「どう判断すればいいのか」までは見えてきません。
そこで必要になるのが、AIとの付き合い方です。
市場調査にAIを活かすための３つのポイント
AIはとても便利です。
けれど、判断のすべてを委ねてしまうと、いつの間にか外部の状況に振り回されることになってしまいます。
そうならないために。
AI情報を正しく使うための３つのポイントをお届けします。
① AIの情報は「材料」として使うこと
AIは、市場の情報を整理したり、傾向をまとめたりするのがとても得意です。
たとえば、
「50代女性向けに売れているサービスの特徴は？」とAIに聞けば、
・価格帯
・サービス内容
・人気の傾向
などを、分かりやすく教えてくれます。
ただし、ここで大切なのは、AIが教えてくれるのは
“市場全体の傾向” であって、“あなたのお客様が求めているもの” ではない
ということ。
あくまで「そういう傾向があるんだな」と、材料として受け取る。
その上で、
・自分のお客様にも当てはまるのか？
・今の状況とズレている部分はどこか？
と見ていくことで、初めて“自分の市場”として理解できるようになります。
② 出された内容を、自分なりに分析すること
AIが出してくれた情報は、そのまま使うのではなく、一度問いを立て、自分なりの答えを出してみることです。
たとえば市場調査で、
「今は“手軽さ”が求められている」という結果が出たとします。
そのときに、
・なぜ手軽さが求められているのか？
・どの部分が“手軽”だと感じられているのか？
・自分のお客様は、本当に同じ価値観なのか？
と問い直していくことが大切です。
同じ「手軽さ」でも、
・時間の短さなのか
・操作の簡単さなのか
・心理的なハードルの低さなのか
意味はまったく変わります。
この解像度を上げていくことで、情報は“使える判断材料”に変わっていきます。
③ 他業種の流れを、自分の市場に当てはめてみる
市場の変化は、いきなり自分の業界の中で起きるとは限りません。
むしろ、他の業界で起きた変化が、少し遅れて流れてくることが多いものです。
たとえば、
・サブスク化（定額サービス）
・オンライン化
・AI活用
これらはすべて、最初は別の業界から広がってきた流れです。
市場調査をするときも、
「自分の業界だけ」を見るのではなく、
・他の業界では何が起きているのか
・どんな変化が支持されているのか
を見てみる。
そして、
「これが自分のサービスに当てはまるとしたら？」と考えてみることで、一歩先の流れに気づけるようになります。
まとめ｜これからの市場調査で大切なこと
「AIに聞けば正解が出る」
そう思われがちな時代ですが、市場調査において本当に大切なのは、AIが収集する情報の多さではなく、その情報を前にして、「私はどう思うのか」と立ち止まれるかどうか。
時代がどう変わっても、最後に選ばれるのは、「正しい人」ではなく、”自分の言葉で届けているかどうか？”
そのほうが、ずっと大事なのだと思います。
とはいえ、
・材料として受け取る
・自分なりに分析する
・視野を広げて当てはめてみる
この３つを意識することで、AIの情報は、ただの知識ではなく、市場を読むための力に変わっていきます。
市場を読む力は、特別なスキルではなく、“変化に気づける視点を持つこと”で育っていきます。
そして『市場を読む力』とAIの活用があってこそ、あなたを必要とする人に、本当に必要なことを届けらるようになり、自然とお客様に選ばれるようになるのだと思います。
よくある質問
もし、
・頑張っているのに手応えがない
・何を見直せばいいか分からない
そうお感じの方へ。
そんな感覚があるとしたら、それは「やり方」ではなく、「市場とのズレ」が起きているサインかもしれません。
これまでの選択や感じてきた違和感を一つずつ整理しながら、”お客様の変化”と”市場の変化”、そして”あなたの想い”のどこがズレているのか”を一緒に個別相談で見つけていきましょう。
起業のズレが見つかる個別相談：60分 税込11,000円／Zoom
＼変化のズレが見つかる／
「今、何が起きているのか」を整理したい方へ。
ここまで読んでくださって、「では、実際にどう動けばいいのか？」そう感じた方もいらっしゃるかもしれません。
ただ、頑張っているのに手応えが減っているとしたら、それはあなたの問題ではなく、市場のフェーズが変わっている可能性があります。
その視点については、こちらの記事で詳しくお話しています。
「頑張っているのに手応えが減った？その感覚、確かです！」
